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短信营销与其他营销手段的区别及优势
  作者:神州软科    更新时间:2020-9-3    来源:神州软科

 

 一、短信营销与其他营销手段的区别:

 

1、短信营销与微信营销的区别:

 

(1)手机短信营销用到短信平台,可以更有效准确的把所要推送的内容稳定发送到客户手中,是以文字内容或者加链接为主。客户阅读率高,当有需要时,会有反馈从而成为意向客户。

 

(2)微信营销的方式是通过在朋友圈或者平台上投放广告,客户阅读,成为粉丝,进行互动,然后发展为合作客户。

 

(3)手机短信营销侧重于内容群发的广泛性,客户依旧可以分散全国各地,保持其独立性。而微信营销更倾向于社会化信息网络,通过微信群或者朋友圈,更侧重客户圈子的维系。

 

(4)微信营销可以对人群和地域、兴趣爱好等加进行定向精准投放,而短信营销由于是通过手机号码群发短信前期无法实现定向投放。但针对合作过的老客户根据前期的消费情况则可以实现分类营销。

 

(5)接收信息的条件限制,微信营销客户接收信息必须要先添加为好友或者关注,另需要联外网,而群发短信营销客户接收短信则没有网络的限制,自己手上有号码资源,加上手机有信号足以。在国内手机信号全国无缝覆盖。

 

2、短信营销与电视广告、短视频推广的区别:

 

(1)传统的电视广告和短视频推广需要前期的制作、排版及编辑,不断地修改来吸引客户,而且电视广告只能够在固定的时间发布,有时空的限制。而群发短信内容短小精悍,还可以随时发布,速度快,手机用户在全国各地都可以收到,遇有短评快或紧急的宣传活动,手机短信非常适合。

 

(2)群发短信营销企业成本低。电视、短视频等营销方式,成本较高,在相同的广告宣传费用下,手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多数倍,由其产生的有效客户会更多。

 

3、短信营销与电话销售的区别:

 

(1)在电话销售中,由于不了解情况,没有建du立最zhi起码的信任,被客户轻易的拒绝,有的销售员被拒绝后还坚持不懈的跟单,结果把跟单变成了骚扰,让客户不耐其烦,别说谈业务了,就是看到你的号码,听到你的声音都反感,使业务走进了死胡同,这样的做法,会使真正需要你产品的客户流失。那么要解决这些问题的关键,在于学会利用手机短信。手机短信要贯穿电话营销的每一个环节。可以这样说,手机短信是电话营销中的重要组成部分。如果要让一个客户认可你,不断的发短信,一定是一个好方法。

 

(2)手机短信是电话营销的侦察兵。当我们拿到准客户的资料时,要加以区分,能掌握客户详细资料的情况,可以直接开展电话销售。对于情况不详,有的甚至都不知道客户是否还做这一行,对于这样的准客户,最好的选择是先发手机短信和对方沟通,如果对方能够热情的回短信,说明业务有希望。如果对方理都不理你,那么电话也不用打了,说明他根本不是你的客户。

 

(3)手机短信能架起一座和客户沟通的桥梁。对于是你的准客户,却一时又不采购你的产品的客户,手机短信就成了通向客户的桥梁。你可以在节假日,周末,利用手机短信带去你的祝福。久而久之,客户会被你的真心感动,这时你再打电话给他,他即使不要你的产品,也会对你非常客气的。当他在选择产品时,你会成为他的首选。当然要坚持。

 

(4)手机短信是你宣传产品卖点的最佳手段。有的客户虽然想买你的产品,却又对你的产品还抱有犹豫的态度,这时你可以通过手机短信来宣传产品,促使客户下决心。手机短信是培养客户忠诚度的有利工具。电话营销的目的不仅仅是销售产品,还要保证老客户不流失。这时手机短信就可以完成这个使命。经常利用手机短信问候客户,让客户感觉你始终记得他,是保证老客户忠诚度的好方法。

 

4、短信营销与短信广告: 

 

(1)短信广告是指发送信息是盲目的发送,没有针对性,随机发送。

 

(2)短信营是指发送信息是通过定位的目标群体来制定信息发送内容、能够有效维护客户群体等形式来达到营销推广的目的。

 

二、短信营销相较于其他的营销方式的优势:

 

短信营销特点:

 

1、短信的覆盖面积大,能够直接针对各消费群体,不会从其他方面对客户产生骚扰。企业可以直接利用短信群发平台将营销短信直接送到客户手机上。

 

2、发送十分简单,基本上能够做到用户不可回避。而传统媒体上的营销广告用户则可以选择和回避,导致投入的大量资金打了水漂,达不到预期的目的和效果,得不到高回报。短信则相反,任何时候我们都可以向目标客户发送营销广告短信,无论对方在干什么,手机上都会收到你发的短信。

 

3、短信的发送速度快,准确率高。短信群发也可以说是一对一的,你的目标客户只要有手机就可以进行营销推广,还可以发送生日祝福短信,温馨短信等,而且还具有很高的针对性,效果想不好都难。

 

短信营销优势:

 

1、短信的阅读率基本上接近百分之百,基本上所有用户在收到短信之后都会点开查看,即使删除也是看过再删。

 

2、根据产品特性不同,对不同客户发送不同内容的短信,有着较强的针对性。

 

3、相比传统媒体几十万、几百万的收费价格,短信群发的价格可以说是非常低廉的,一条短信几分钱,发送给上百万个客户也才几万、十几万。

 

4、短信成功发送给客户之后,客户即使当时有事在忙,过后闲下来也可以轻松找到并继续阅读短信,这样的时效性是电视和报纸都无法做到的。 

 

5、简单讲就是通过短信群发一方面起到促销作用,另一方面对客户起到促进效果。如电商行业,商家讲活动抢购详情通过短信发送至用户手机,用户能根据链接直接进入店铺消费,并产生长期的有好合作关系。

 

6、短信群发平台在几分钟内便能完成数十万上百万的短信群发,在几天内便能完成一个营销周期的推广方案,这是传统媒体广告所不能实现的。而及时性也保证了企业营销策划在众多竞争对手中的灵敏性。

 

7、传统的营销推广方式无不是声势巨大,不管是电视广告还是各种接头的传单派发,但是短信群发是将短信直接发送到用户的手机之中,很不容易被竞争对手察觉,除非是竞争对手也在短信群发的名单之中。

 

8、手机短信群发平台的一个重要特点就是互动性高,支持商家与用户的交流沟通。虽然近年来短信群发的用户回应率较低,但不可否认的是其营销推广效果依旧比较高。

 

9、短信群发平台不可否认的特点就是成本低,单价一般在4-7分不等,而且数量越大单价也越低。一万人左右的短信营销成本约在五六百左右,相对传统广告其成本性已然很低。而且短信群发可以有针对性的对潜在客户进行短信营销发送,与其他媒体的广泛性的广告投放相比,针对性更高,成本也越低。

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