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如何才能提高群发邮件的效果
  作者:神州软科    更新时间:2020-9-28    来源:神州软科

 一、邮件营销的选择:


1、个人邮箱


目前市面是上个人邮箱众多,比如我们常用的:新浪邮箱、网易邮箱、QQ邮箱、雅虎邮箱等, 但是各大邮箱提供商早已经禁止个人邮箱进行邮件营销的行为,限制单个邮箱的发件频率和发件数量。


2、邮件营销软件


邮件营销软件是市面上最常见的一种邮件营销工具。在自己电脑下载软件安装后就可以进行邮件群发,但是这种邮件营销方式有很多弊端:


(1)邮件发送过程中会占用电脑过多资源和网络,长时间超负荷运转,一般的办公电脑很容易卡顿或死机。


(2)受到本地电脑IP限制,需要购买大量IP资源,同一IP如果发送太多邮件,很容易导致IP被封。邮件营销软件都是租用第三方邮件服务器,如果邮件发送频率太频繁,第三方邮件服务器也可能会限制你的邮件发送频次。


(3)无法对邮件群发过程进行监测,不能获取完成的邮件营销数据。

3、邮件营销平台


邮件营销平台大多都是自建邮件服务器,不需要电脑挂机,也无需更换IP ,通过后台自动轮换IP 来完成邮件群发的工作。就拿现在市面上邮件群发平台为例来说:


(1)邮件营销效果好:通过自建邮件群发平台,在海内外拥有众多邮件服务器和海量固定IP资源,自主研发邮件群发系统,邮件群发过程中可以自动更换IP,邮件营销送达率高达90% 以上 。


(2)邮件营销成本低:邮件营销平台采用无邮箱群发技术,无需大量发件箱,一个账号就可日发上千万。而且邮件营销平台按效果计费,发送不成功不收费,极大的减少了邮件营销的成本。


(3)邮件营销操作简单:邮件营销平台通过网页登录就可以进行邮件群发工作,邮件群发操作简单,只需输入目标地址,就可以创建邮件营销任务,24小时都可以进行邮件营销。


(4)邮件营销功能完善:邮件营销平台功能众多,不仅可以添加十几种自定义变量(如收件人姓名,年龄、生日等),也可以设置发送时间,发送速度等,完全满足各种邮件营销需求。


二、如何做好邮件营销:


1、发送时间周期根据行业性质的不同,邮件群发活动的频率和时间也不尽相同。邮件的打开率与其到达客户邮箱时间是息息相关的,营销人员可以根据邮件群发平台提供的详细跟踪报告,了解客户的阅读设备、时间、地点和是否点击文内链接了解客户兴趣所以,个性化定制周期邮件营销方案。


2、邮箱地址池管理营销人员始终最关注的是找到最合适的人群,对其展开有针对性的说服工作。就邮件营销而言,找到有效的邮箱地址进行精准邮件营销:


(1)无效地址过滤大规模群发邮件的基础和前提是拥有大量被证明有效的邮箱地址,现在网络上有很多收集邮件群发地址的方法,如果盲目地去群发邮件,很有可能因为发件人被拒绝次数太多,导致发件人的IP信誉度受影响,进而增大了以后被列入“黑名单”的嫌疑,增加了营销工作的阻力。邮件营销平台能对大量无效地址进行免费过滤,能减少无效地址影响发送效果。


(2)对客户精准分类精准邮件营销离不开邮件跟踪统计,通过分析数据,我们才能更加全面的了解邮件营销的实际情况,根据实际效果,对目标客户群体进行精准分类。邮件营销平台可以详细统计到发送情况、用户打开、点击等情况,方便进行邮件营销数据分析,方便制定下一步邮件营销计划。


3、明确实施营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象,还是具体的产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户。清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。


4、建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库,主要有三种方式:


(1)公司积累的客户资料,包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。

(2)数据库租赁,市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司,也可以跟相关网站合作,选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站,他们往往有着大量的用户数据资源。

(3)采用特定程序,在网络上爬取邮箱地址,这种方法几乎无成本投入,然效果也是最差的,因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。

三、如何才能提高群发邮件的效果:


1、不要乱用批量邮件也许你有很多电子邮件地址。您的来源可能是一个网站,某个区域或更多我无法想到的地方,但不要乱七八糟,每个收件人都对您的产品不感兴趣。一定要有针对性。通过产品寻找客户将使转换率高,并且不会引起人们的反感。


2、你的主题不要以为人们打开电子邮件是你的目的。你错了。您的目的是让人购买产品,至少要记住产品。有效点击可以帮助您判断数据。你必须有一个合适的主题。不要只引导别人打开,当用户打开它时,它就是垃圾邮件,立即产生反感的心态。


3、发件人的地址与上述相同。隐藏发件人会让你觉得自己正在做一些别人看不到的事情,并且写一些发件人,如果使用公司邮箱发送它,它可能会更好,一方面它会更正式,更有说服力。另一方面,它可以在促进您的业务中发挥作用。


4、不同的人群发送不同的邮件我建议电子邮件的内容应该根据不同的人群发送。我们可以将客户分为三种类型,不想购买,想购买,购买了解。对于这三种人,我们必须发送不同的电子邮件。例如,如果不想购买产品,我们必须转化以便用户购买它们。我们可以根据他的旅行痕迹计算他想要购买的东西,并向这些顾客发送个性化的邮件。并且客户对通过观察用户打开的电子邮件链接可以分析哪些内容感兴趣。


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